Strategia digitale 2026
Materiali e isolanti per l'edilizia — B2B
Google Ads + LinkedIn Ads
Senza Meta Ads — priorità su ricerca Google e B2B professionale
Strategia a tre pilastri Google (Search + Display Retargeting + Performance Max) con LinkedIn Ads per il B2B puro. Senza Meta Ads: tutto il budget concentrato sui canali ad alta intenzione e alta qualità professionale.
Logica della strategia — funnel integrato
SEO (già attiva)Presidia le ricerche organiche senza costo per clic. Da mantenere e rafforzare con nuovi articoli del blog.
Google Search AdsAppare sulle stesse keyword già forti organicamente: doppia presenza SERP aumenta il CTR totale del 20–30% e copre le keyword competitive dove l'organico non arriva in prima pagina.
Google Display RetargetingChi ha visitato il sito ma non ha lasciato contatti viene riagganciato con banner. Costo bassissimo, pertinenza altissima. Ideale per il B2B dove il ciclo decisionale dura settimane.
Google Performance MaxCampagna multi-superficie automatizzata (Search, Display, Maps, YouTube, Gmail) ottimizzata per obiettivi locali. Presidia l'area geografica su tutti i canali Google contemporaneamente.
LinkedIn AdsBrand awareness e nurturing professionale: contenuto tecnico dal blog come destinazione. L'obiettivo è l'iscrizione alla newsletter, non il preventivo immediato.
NewsletterConverte i lead raccolti da Google Ads in clienti nel tempo. Il cerchio si chiude: Ads porta il contatto, la newsletter lo accompagna alla decisione d'acquisto.
Canali e priorità
Google Search AdsPriorità 1
Intercetta chi cerca attivamente prodotti edili e isolanti. Amplifica le stesse keyword già vincenti in organico: doppia presenza SERP, massima intenzione d'acquisto.
Google Display RetargetingPriorità 2
Riaggancia i visitatori del sito che non hanno convertito. Nel B2B edile il ciclo decisionale dura 2–8 settimane: il retargeting chiude i contatti persi al primo accesso.
Google Performance MaxPriorità 3 — locale
Campagna automatizzata multi-superficie ottimizzata per obiettivi locali. Un unico budget presidia Search, Maps, YouTube, Gmail e Display nell'area geografica del cliente.
LinkedIn AdsPriorità 4 — B2B puro
Targeting preciso su impresari, geometri, architetti per area geografica. Lead di qualità superiore per contratti di fornitura continuativa. Da attivare dopo aver ottimizzato Google.
Budget inserzioni — tre scenari
| Canale | Scenario Base | Scenario Crescita | Scenario Aggressivo |
|---|---|---|---|
| Google Search Ads ~200–500 clic/mese | €200–300 | €350–500 | €600–900 |
| Google Display Retargeting CPM €1–3 | €50–80 | €100–150 | €200–300 |
| Google Performance Max multi-superficie locale | — | €150–250 | €300–500 |
| LinkedIn Ads CPL €20–70 | — | €200–350 | €400–600 |
| Totale mensile | €250–380 | €800–1.250 | €1.500–2.300 |
| Lead attesi / mese | 5–12 | 18–35 | 40–80 |
| CPA stimato | €25–50 | €30–55 | €25–45 |
| Performance Max richiede asset creativi (foto cantieri, logo, headline, video opzionale). LinkedIn: budget minimo €10/giorno. Iniziare con lo scenario Crescita è il compromesso ottimale tra dati e costo. | |||
Google Performance Max — dettaglio obiettivi locali
Asset richiesti
Immagini e testi
Foto cantieri (min. 3–5), logo, 5 headline (30 car.), 5 descrizioni (90 car.), URL landing. Video opzionale ma aumenta la reach su YouTube del 40%.
Superfici coperte
Automaticamente multi-canale
Search, Display, Maps (scheda locale), YouTube pre-roll, Gmail. Google distribuisce il budget tra le superfici in base alle conversioni registrate.
Audience signals
Accelerare l'apprendimento
Lista clienti (Customer Match), visitatori sito, keyword tematiche. Riduce il tempo di apprendimento da 6–8 a 2–3 settimane.
Configurazione geo
Raggio di copertura realistico
Impostare il raggio di consegna effettivo. PMax abilita Maps e location extensions con Google Business Profile verificato e aggiornato.
Roadmap di lancio
Settimana 1–2
Audit SEO + setup Google Search & Retargeting
Analisi Search Console per keyword già performanti. Lancio campagne Search sulle stesse keyword. Installazione tag conversione e audience retargeting. Configurazione Google Business Profile per PMax locale.
Settimana 3–6
Go live Search + Display — osservazione dati
Budget conservativo (€250–380). Prima settimana senza ottimizzazioni. Raccolta search term, eliminazione keyword irrilevanti. Attivazione retargeting Display. Newsletter: primi invii ai lead raccolti.
Mese 2–3
Lancio Performance Max locale
Con almeno 30–50 conversioni tracciate da Search, lanciare PMax con audience signals costruiti. Budget iniziale €150–250/mese. Fornire tutti gli asset creativi. Monitorare la distribuzione budget tra le superfici.
Mese 3–4
Attivazione LinkedIn Ads
Solo dopo aver validato i messaggi su Google. Stesso copy su LinkedIn in formato Sponsored Content. Target: impresari edili + geometri + architetti nel raggio geografico. Lead Gen Form nativo per ridurre l'attrito.
Mese 5–6
Regime completo e ottimizzazione stagionale
Tutti i canali attivi e ottimizzati. Campagne stagionali: primavera (picco ristrutturazioni), autunno (lavori pre-inverno). Report ROI mensile unificato. Obiettivo ROAS 4–8x a regime.
KPI mensili da monitorare
CPA Google Search
€20–50
costo per lead qualificato
CPA LinkedIn
€40–80
più alto, qualità superiore
CTR annunci Search
5–12%
benchmark settore edile
PMax: quota locale
70%+
impression share area geo
Conversione sito
3–8%
da ottimizzare con landing
ROAS complessivo
4–8x
obiettivo a regime (mese 5+)
Allocazione budget — scenario crescita consigliato
Totale scenario crescita: €800–1.250/mese — Lead attesi: 18–35/mese — CPA medio: €30–55 — ROAS obiettivo a regime (mese 5+): 4–8x
Mappa contenuti e destinazioni per canale
Google Search AdsIntercetta l'utente nel momento esatto in cui cerca attivamente. La destinazione è una landing page dedicata con CTA immediata al preventivo — mai un articolo del blog. Il messaggio è transazionale: disponibilità, velocità, area geografica.
Google Display RetargetingSi rivolge a chi ha già visitato il sito senza convertire. I banner rimandano alla pagina prodotto specifica visualizzata in precedenza. Il ciclo decisionale B2B dura settimane: il retargeting chiude i contatti aperti.
Google Performance MaxCopre automaticamente Search, Maps, YouTube e Gmail nell'area geografica. La destinazione è il sito, con Google Business Profile come punto di contatto locale. Il messaggio è di prossimità: il fornitore esperto più vicino al cantiere.
LinkedIn AdsRaggiunge geometri, architetti e impresari in navigazione professionale. La destinazione è l'articolo del blog tecnico — non una landing commerciale. L'obiettivo è l'iscrizione alla newsletter: il rapporto si costruisce nel tempo.
